Qui sommes-nous ?
Notre mission : améliorer la performance de nos clients grâce à notre expertise des élastomères et polymères techniques. Notre vision : devenir un acteur de référence mondiale des solutions hautes performances en élastomères et polymères techniques, inscrit dans une dynamique durable et responsable, 100% orienté client. Cette ambition est possible parce que nous utilisons des matériaux aux propriétés incroyables (l’élastomère, le silicone, le polyuréthane, le caoutchouc et d’autres polymères) pour créer des pièces mécaniquement et chimiquement si performantes qu’elles peuvent supporter des conditions extrêmes. Ce savoir-faire nous permet de garantir la performance, la compétitivité et la productivité des installations techniques de nombreuses industries dans l’automobile, l’énergie, la santé, la construction, l’agroalimentaire… autant dire, partout ! Les roues sur certains grands 8, c’est nous. Les protections anti-intrusion sur les gobelets ? c’est nous. Les protections de flexibles sur les champs éoliens, c’est encore nous. Au sein du Groupe, la conception et la production de solutions innovantes développées sur mesure sont le cœur de notre activité. Nous sommes leader sur les marchés notamment dans les secteurs industriels, aéronautique, énergies, Subsea, BTP et construction, défense… Nous avons des filiales présentes en France, Europe, USA et Amérique du sud. Nous sommes toujours à la recherche de nouveaux marchés, de nouveaux clients en attente de produits performants et de qualité pour répondre à leur demande spécifique. Et c’est là que vous intervenez ! Nous recrutons notre nouveau ou nouvelle Ingénieur.e Commercial.e H/F. Si vous vous reconnaissez dans cette vision, laissez-nous vous en dire plus sur les missions, l’équipe, le manager, ce que nous offrons et notre processus de recrutement.
Vos missions
Vous serez intégré.e à la Business Unit « Industrie », rattaché au site de Romans-Sur-Isère spécialisé dans la fabrication de pièces en polyuréthanes sur mesure. Vous travaillerez en collaboration directe au sein d’une équipe existante de 6 personnes comprenant votre responsable, les chefs de projets et commerciaux.
Vous aurez en charge le développement du chiffre d’affaires et de la marge sur les segments de marché qui vous seront confiés sur le périmètre France.
Dans le détail :
- Fidéliser et développer le portefeuille clients
- Proposer et mener les actions de prospection
- Construire et piloter son plan d’actions commercial
- Conquérir de nouveaux clients par des visites commerciales régulières (de 1 à 3 jours par semaine en extérieur)
- Présenter l’entreprise, promouvoir et vendre les produits et services
- Identifier et bien comprendre les besoins du client pour être force de conseil et de proposition
- Négocier avec les clients jusqu’à la signature de la commande
- Suivre ses indicateurs
- Travailler avec le service marketing pour réaliser des études de marché
- S’assurer du suivi et du bon déroulement des projets remportés en formant un vrai binôme avec les chefs de projets avec qui vous aurez des contacts permanents
Votre équipe
- Ludovic MICOUT, Directeur Business Industrie : Ingénieur mécanique de formation, Ludovic a plus de 20 ans d’expérience dans le commerce dans l’industrie. Son expertise et sa pédagogie font de lui le manager et formateur idéal pour vous aider à progresser. Son type de management : Participatif. Son management est basé sur l’autonomie, la confiance, l’accompagnement et la responsabilisation.
Les autres membres de l’équipe :
- Joris GABET, Key Account Manager
- Marija STANKOV, Responsable Animation Réseau Distribution
- Emmanuel HERVY, Ingénieur Commercial
- Soulaimen SAMET, Chef de projet
- Laurie GERIN, Chef de projet
Plus largement vous travaillerez en étroite relation avec tous les autres services : bureau d’études, R&D, Achats…
L'avis de Ludovic sur le poste
« Le poste d’Ingénieur Commercial est très enrichissant par la nature et la diversité des projets sur lesquels EXSTO travaille. Pas de place pour la routine ou les temps morts !
Le candidat travaillera en collaboration avec les clients et les équipes internes et devra également réaliser des actions de prospection ciblées pour aller chercher de nouveaux business. De plus, le poste offre la possibilité de travailler avec des clients internationaux et les filiales du groupe à l’étranger ce qui permet de développer ses compétences en communication interculturelle et se familiariser avec de nouveaux marchés.
Le terrain de jeu est énorme : c’est un poste qui offre des défis stimulants avec des possibilités d’évolution à terme. Pour un candidat qui a le goût du challenge, un fort esprit de conquête et une bonne approche des clients, ce poste pourrait représenter une excellente opportunité de carrière. »
Profil recherché
Ce poste est fait pour vous si :
- Vous avez une expérience commerciale en B2B dans l’industrie, la connaissance de la plasturgie est un plus
- Vous avez un vrai tempérament de chasseur
- Vous avez le goût du challenge
- Vous avez une appétence pour les produits techniques
- Vous êtes un as de la communication et de la négociation
- Vous adorez rencontrer de nouvelles personnes chaque jour
- Vous parlez anglais professionnellement
- Vous êtes ultra motivé.e pour intégrer une équipe d’experts bienveillants qui vous formera et vous fera monter en compétence sur un métier d’avenir
- Partir régulièrement en déplacement ne vous fait pas peur
- Vous êtes autonome, rigoureux.se et avez le sens de l’engagement
Ce poste n’est pas fait pour vous si :
- Vous aimez la routine
- Vous n’aimez pas le contact client
- L’organisation n’est pas votre point fort
- Vous êtes timide et aimez rester dans votre coin
- Être autonome vous donne des sueurs froides
Ce que nous offrons
- Tickets restaurant (Pluxee)
- Mutuelle
- Intéressement / Participation
- Congés d’ancienneté (à partir de 3 ans)
- Un vrai parcours d’intégration de plusieurs semaines
- Un budget dédié à la formation des collaborateurs
- Un cadre de travail récent, lumineux et agréable
- Des tables de pique-nique à l’extérieur, pour les beaux jours
Mais aussi :
- Une équipe dynamique, prête à vous accueillir et à vous faire progresser
- Une direction qui écoute et sait valoriser les idées du terrain
- Des évènements organisés toute l’année à l’échelle de l’entreprise (challenge mobilité, foodtrucks…)
- Une ville proche de la nature qui ravira les amoureux d’espaces verts et de montagne
- Une entreprise internationale engagée pour la diversité des profils, qui vous accepte réellement comme vous êtes et non pas juste parce que c’est bien de le dire.
Nos 250 collaborateurs disent qu'EXSTO c'est aussi...
- Une ambiance de travail agréable : en 2022, 80% des collaborateurs estiment que l'ambiance de travail est agréable, voire très agréable.
- Une entreprise qui donne envie de se lever le matin : en 2022, 100% des collaborateurs se disent investis dans leur travail, dont 60% très investis.
Notre processus de recrutement
- Un premier échange par téléphone avec Marion COURTIN, Chargée des Ressources Humaines, pour apprendre à se connaître, répondre à vos questions et vous en dire plus sur Exsto (20min).
- Un entretien physique avec Ludovic MICOUT, Directeur Business Industrie pour vous présenter le poste, l’équipe, les locaux, échanger autour des missions et tester votre niveau d’anglais ainsi qu’avec Céline VEROONE, Directrice des Ressources Humaines.
- Un dernier entretien physique avec Jean-Marc PENELON, Directeur Général Délégué suivi d’un rapide test de votre anglais à l‘oral.
Si vous passez toutes ces étapes, nous vous souhaiterons la bienvenue dans l’équipe !
Ce sera le début d’un réel parcours d’intégration sur plusieurs semaines, où vous rencontrerez tous vos futurs collègues pour comprendre leurs métiers et le fonctionnement d’Exsto en détail. Mais pour en arriver là, il faut commencer par postuler !
Un dernier mot
Nous savons que le manque de confiance et le syndrome de l'imposteur peuvent empêcher des candidat.e.s exceptionnel.le.s de postuler, alors n'hésitez pas à nous envoyer votre candidature - La seule vraie façon de rater c’est de ne même pas essayer !
Si vous avez besoin d'aide en raison d'un handicap, veuillez nous envoyer un courriel à recrutement@exsto.com. Ces informations seront traitées de manière confidentielle et utilisées uniquement dans le but de déterminer un aménagement approprié pour le processus d'entretien.