Key Account Manager H/F

Qui sommes-nous ?

EXSTO est un groupe composé de 360 personnes, réalisant un chiffre d’affaires de 64 millions d’euros et situé en région Auvergne-Rhône-Alpes. Leader dans notre domaine, notre groupe possède une expertise technique et un pôle de compétences dédié à la conception et à la production de pièces techniques pour tous types d'applications et de secteurs d'activités : industrie, subsea, automobile, BTP,… Cette expertise nous permet de relever tous les défis de nos clients pour améliorer durablement leur performance et leur compétitivité.

Vos missions

Information sur le poste

• CDI
• Romans-sur-Isère

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur.e Key Account Manager H/F en CDI. 

Vos missions principales seront :

Développement commercial :

• Identifier de nouvelles opportunités marchés (industrie, hydraulique, recyclage, énergie...)
• Prospecter de nouveaux comptes stratégiques
• Répondre aux RFQ et appels d'offres techniques
• Construire des offres en lien avec les équipes techniques

Gestion grands comptes : 

• Développer un portefeuille clients existants
• Construire des relations long terme multi-interlocuteurs
• Piloter les revues clients et plans de développement

Pilotage de la rentabilité : 

• Garantir les marges par projet
• Intégrer les variations matières (polyuréthane)
• Négocier les évolutions tarifaires

Gestion de projets : 

• Suivre les projets du prototype à la série
• Coordonner avec BE, production et qualité

Reporting : 

• Suivre le pipeline commercial
• Mettre à jour le CRM
• Piloter les KPI

Votre profil

• Vous êtes issu.e d’un Bac + 5 (commerce ou ingénieur).
• Vous disposez à minima de 5 ans d’expérience dans des fonctions similaires et d’une expérience significative en industrie B2B
• Vous avez une expérience matériaux / plasturgie / polyuréthane
• Vous êtes reconnu pour :
  • Votre maîtrise des outils et techniques de vente complexe, ainsi que votre capacité à lire et interpréter des plans techniques.
  • Votre expertise en négociation, notamment auprès de grands comptes.
  • Votre orientation résultat et votre esprit entrepreneurial.
  • Vos qualités relationnelles et communicationnelles, vous permettant de travailler efficacement en transversal.
  • Votre sens du service et votre esprit d’équipe.
  • Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l’engagement.
  • Votre sens de l’organisation et des priorités.
  • Votre capacité à anticiper et à être force de proposition.

Inclusion et diversité :

Au sein du groupe EXSTO, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif, respectueux et ouvert à toutes les différences.
Si vous êtes en situation de handicap et que vous avez besoin d’un aménagement particulier, notre processus de recrutement est adaptable. Nous vous invitons pour cela à nous contacter à l’adresse suivante : recrutement.hr@exsto.com

N’hésitez plus et rejoignez le Groupe EXSTO !

Type d'emploi

CDI (Temps plein)

Avantages